人员推销的特点有_____________、_______________、_______________、____________、_______________。

按广告的目标来分，广告可分为________________、_______________、_____________。

____________是最古老的促销方式。

适合于在某一特定时期、一定任务条件吓得短期性促销活动中使用的促销方式是（）。

公共关系是一项（）的促销方式。

处于成熟期的产品，其市场地位已相对稳定，但有必要通过提醒性广告来稳定产品市场。

A. 对
B. 错

销售促进的方式多种多样，如赠送优待券、零售补贴、上门推销、POP广告等。

A. 对
B. 错

营业推广具有形式多样化、规模大型化、应用灵活化和普及化特点，能迅速扭转销售下降的局面，因此应该经常进行。

A. 对
B. 错

营业推广也叫销售促进，是一种经常的，无规则的促销活动。

A. 对
B. 错

饮料，一向是快速消费品中竞争最为激烈也是最为惨烈的行业。在经历了碳酸、水、茶、功能性饮料等几个发展阶段后，功能性饮料竞争也日趋于白热化，市场品牌众多，竞争态势胶着。2008年，以“5个半柠檬C”作为广告卖点的水溶C100的上市，开创了柠檬复合果汁的细分品类，给果汁饮料市场带来一股清新风。水溶C100当年便取得了不错的销售业绩，娃哈哈“HELLOC”、汇源“柠檬ME”、天喔“C满全能”等相继跟进，以每瓶低近1元的价格，向水溶C100发起挑战。尤其是娃哈哈的“HELLOC”，从产品名称到包装，俨然水溶C100孪生姊妹。水溶C100奋起反抗，最终在2009年成功巩固了品类领跑者的位置。v2010年夏天，一项被称作“史上最奢华促销”的活动，还未举行就已经在网络上讨论得沸沸扬扬。神秘的面纱渐渐褪去，活动的主办方浮出水面，又是一向以概念出奇制胜的农夫山泉，这次促销的品牌不是即将推出的新品，而是已经在市场上叱诧风云多年的产品——水溶C100。紧接着，以“秒杀赢大牌”为主题的TVC开始投放，地面推广展开，历时3个月的“史上最奢华促销”活动轰轰烈烈全面开展起来了。这个名为“集盖享好礼，秒杀赢大奖”的活动最吸引人的应该就是集瓶盖，秒杀国际大牌。LV钱夹、Prada手包、雅诗兰黛化妆品、Gucci手袋、Chanel耳环、D&G项链、施华洛世奇手链……一连串国际大牌，不下10余个，阵容着实强大，而这些，全都是此次水溶C100促销活动的赠品。按活动说明，要想获得那一个个吸引人的国际大牌礼品，就必须具有指定瓶盖。在活动网站上可以看到，一款价值4999元的LV钱夹，需要搜集到标有87、12，99、55四个瓶盖，这奇怪的数字组合，水溶C100还赋予了一个好听的“密语”，叫做“不求与你朝朝暮暮”，而一条价值1530元的施华洛世奇手链需要33，13，15三个瓶盖，“数字密语”是“想想你想想我”可见，赠品价值越高，瓶盖所需的数量就越多，难度系数也就更高。除了集齐对应瓶盖，还必须在指定的时间参与网络秒杀，每个大牌的秒杀日期各不相同，而时间大多数都设在晚上八九点钟开始，而这正是目标参与者比较空闲的时间。你当然也可以在没有或缺少瓶盖的情况下参与秒杀，然后再去搜集所需的瓶盖。为此水溶C100还提供了一个瓶盖交换的平台，参与者可以在线发布信息，互换瓶盖。在此之前，诸多饮料名企围绕瓶盖开展的活动不少，大多数饮料品牌玩得是“揭盖有奖”、“积分兑奖”之类的促销。因为用得多了，便显得没有新意，令人觉得乏味。而水溶C100此番的“集盖+秒杀”的“奢华促销”，从概念上很有新意，向我们展示了瓶盖在网络时代的另外一种玩法。秒杀，一种网络营销推广的新方式，深受年轻的网络购物者所喜爱。秒杀的标的物，又是众多白领女性所向往和追求的“理想品牌”。可以说，水溶C100的活动从形式表现到奖品设置，针对性都很强，从一开始，就把那群热衷网络购物，希望能够从网上淘到实惠的，城市中产阶级年轻白领女性的心给牢牢抓住了。根据案例资料回答：（1）农夫山泉采取的目标市场营销策略是什么？水溶C100找准的目标群体是谁？娃哈哈“HELLOC”、汇源“柠檬ME”等产品采取的市场定位策略是什么？（2）水溶C100的促销组合是如何运作的？预计能达到怎样的效果？