默认题库 - 保险基础知识-保险销售人员必读 - 查题吧

判断题

兼业代理机构销售保险产品的对象通常是其已有的较为稳定的客户资源（有时甚至是垄断性资源），并且在其主业营业场所内代理保险业务，投保人对代理机构信任度高，更容易接近和购买保险产品。

A. 正确
B. 错误

判断题

保险代理人代表的是委托其展业的保险人的利益；保险经纪人则往往是基于投保人的利益，与投保人签订委托协议，以服务于投保人为宗旨独立营业。

A. 正确
B. 错误

判断题

保险专业代理机构可以代理多家保险公司产品，因此在推销保险产品时有更多的空间迎合投保人的需求。

A. 正确
B. 错误

判断题

寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括微信、直接邮件、电话营销、互联网与在线服务。

A. 正确
B. 错误

判断题

客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。

A. 正确
B. 错误

单选题

（）计算保险需求的基本步骤是：（1）确定个人的工作或服务年限；（2）估计未来工作期间的年收入；（3）从预期年收入中扣除个人衣食住行等生活费用，得到净收入；（4）选择适当的贴现率计算预期净收入现值，得到的价值即保险需求。

A. 家庭需求法
B. 生命价值法

单选题

戊某今年26岁，从外地来北京打工已有两年时间，已婚，在老家有一个两岁的孩子，戍某的妻子在老家带孩子。戊某工作不太稳定，年收入为4万元，缺乏必要保障。最符合戍某需求的保险产品特征应是（）。

A. 保费低、保障低
B. 保费高、保障低
C. 保费低、保障高
D. 保费高、保障高

单选题

（）需求是人们为了诸如购房、子女教育、婚嫁、防病和养老等目的提前预留、积累资金的需求。在个人和家庭的不同发展阶段，客户需要考虑的经济负担不尽相同，收入能力也在发生变化，该需求成为人们稳步实现未来生活规划的重要体现。

A. 资产积累
B. 资产保障
C. 资产分配
D. 现金管理

判断题

随着我国保险行业的发展和人们对保险认识的加深，保险已经成为家庭理财的重要组成部分。与其他理财工具相比，保险的特点主要体现为兼具保障、储蓄与投资功能，风险较低、流动性适中以及收益率较低。

A. 正确
B. 错误

判断题

房地产投资中，房产的价格主要受供求关系影响。由于房屋具有不可移动性，投资占用资金多，周转期长，投资者一旦决定所购房产的地段和房型就不能改变其属性。因此，在初始投资时选择的地段和房型等都会直接影响房屋未来的收益率，如果决策失误，租金下降甚至房屋闲置时，投资者仍要面临还贷、房屋的修缮保养等压力，不仅无法实现预期收益，有时甚至难以收回本金。

A. 正确
B. 错误

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