题库分类
网课答案
APP
退出
登录
注册
财会类
银行业专业人员(初级)
注册税务师(CTA)
注册资产评估师
中级会计职称
中级经济师
初级会计职称
注册会计师(CPA)
中级统计师
初级统计师
会计从业证
理财规划师
价格鉴证师
初级经济师
统计从业资格
中级审计师
公务员
公务员(国考)
公务员(省考)
军转干
警察招考
公选
公务员网络培训
国家电网
执法资格
军队文职
特岗教师
税务稽查
公安消防
事业单位
事业单位招聘
事业单位工勤人员
职业资格
证券从业资格
教师资格
社会工作者
导游资格
管理咨询师
期货从业资格
企业法律顾问
司法考试
人力资源
秘书资格
心理咨询师
营销师
国际商务
公共营养师
行政执法资格
行业知识
医疗/健康
法律法规
考古/收藏
社会科学
管理/战略
教育/培训
创业/投资
文体/艺术
市场/营销
工程/建筑
媒体/传播
生活/时尚
理财/金融
情感/心理
财会/税务
医卫类
药学(中级)
主管护师 (中级)
内科主治
执业药师
临床执业医师
护士资格证
药学(师)
中医助理医师
中西医结合执业医师
口腔助理医师
临床助理医师
中医执业医师
外科主治
妇产科主治
初级护师
建筑工程类
一级建造师
二级建造师
安全工程师
监理工程师
咨询工程师
造价工程师
房地产估价师
土地估价师
城市规划师
投资项目管理
结构工程师
房地产经纪人
初级质量工程师
助理造价工程师
物业管理师
外贸类
报关员
物流师
报检员
单证员
外销员
跟单员
国际商务师
货运代理
当前位置:
首页
>
超星
>
第十单元
简答题
《海尔集团向全球拓展销售渠道》海尔集团实施3个1/3的经营战略(即1/3的产品在国内销售,1/3的产品销售到国外,1/3的产品在国外生产),没有销售渠道的保证显然是不行的。为此,“海尔”尽力拓展销售渠道,到1997年初,“海尔”在国内已拥有8000余个营销点,覆盖了所有一、二、三级市场。在国外120个国家和地区注册了自己的品牌商标,在40多个国家和地区都有专营商,专营商的总数已达5879个。在1997年2月18日召开的德国科隆国际博览会上,“海尔”的冰箱、冷柜、空调器、洗衣机、微波炉、热水器等几十个品种的家电,吸引了世界各地3000多位客商,其中320多位当场签订了经销“海尔牌”各种家电产品的合同和意向书,多数是第一次与“海尔”合作。在科隆博览会开幕的当天下午,海尔集团总裁张瑞敏向来自欧洲的12位“海尔”产品专营商颁发了“海尔产品专营证书”。这些经销商获得了海尔空调、冰箱等系列家电产品在德国、荷兰、意大利等欧洲国家的代理权。我国企业向外国经销商颁发产品专营证书,这在家电企业中还是第一家。这是“海尔”走向世界的扎扎实实的第一步,“海尔”产品终将成为西方人追求的“洋货”。请根据材料回答下列问题:当时的海尔采取了什么样的产品分销策略?
查看答案
简答题
《海天公司的困境》海天公司是一家生产调味品的公司,近年来公司随着品牌信誉的增加,改变了过去免费铺市和代理销售的做法,用现款现货的经销方式,以加快货币回笼的速度。但情况发生了变化,公司与分销商有了冲突:一是利益冲突,分销商希望海天能在当地做些广告宣传,但同时又不作为成本支出,减少公司让给分销商的利润;二是支付条件冲突,现款现货,惹怒了不少分销商,“人家都能够给我代销,你们算什么品牌,名牌有什么了不起,我卖本地货算了”。请根据材料回答下列问题:请分析导致渠道冲突的原因有哪些?应如何处理?
查看答案
简答题
《沙市日化的渠道革新》20世纪90年代后期的一段时间,人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28,沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此,在广东市场,活力28的销量就是上不去。分析原因,问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市,多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店,大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品,消费者一般不会为买包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现,90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此,沙市日化决定加大力度调整,提高在居民小区的铺货率。请根据材料回答下列问题:1.从分销渠道宽度的角度,企业的分销战略有哪几种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题?2.沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?3.如果你是沙市日化的经理,你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?
查看答案
简答题
《另解“重赏之下,必有勇夫”》眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办?作为某食品公司营销经理的张××,一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图,进货积极性高涨,只一周时间,上半年落下的任务就超额完成了。张经理看着销售表,长长地舒了口气,“真是有钱能使鬼推磨,重赏之下,必有勇夫啊!”然而,让张经理万没想到的是,没出一个月,市场就发生了意外:公司在市场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。各零售点,无论大商场还是小食杂店都竞相降价甩货,不但造成零售价格一片混乱,也直接影响了公司的市场形象。老总火了,公司急忙派出人员出面调查制止。零售商们当面说得好听,可一转身,仍然低价出售。搞得公司焦头烂额,无可奈何。原来,在高额促销费的驱动下,零售商们进货量猛增,表面上看,公司的库存降下来了,而商圈内消费者的消费量是相对有限和固定的,货虽然到了零售商手里,可并没有顺利地卖到消费者手中。由于零售商都进了大量的货,而一时又销不出去,为尽快处理库存积压,回笼被占用的资金,他们便争相降价甩卖。结果市场上卖什么价的都有,而且是越卖价越低。低价甩卖,零售商不赔钱吗?他们当然不会做赔本的买卖,因为还有高额促销费垫底呢,只不过是少赚一点罢了。而食品公司的损失却要大得多了。公司形象受影响不说,而产品价格一旦降下来,再想拉上去几乎是不可能的。因为消费者一旦接受了更低的零售价格,若再涨上去,他们肯定是不买账的,正所谓:降价容易涨价难哪!于是,该种产品的售价越卖越低,零售商的利润越来越薄,最后,干脆不卖这种产品了。没人再进货,这种产品也就寿终正寝了!而这时只有食品公司叫苦不迭。张经理也因此引咎辞职,痛苦地离开了这家企业。请根据材料回答下列问题:1.造成这一现象的根本原因是什么?2.如果你是这家食品公司的营销经理,你怎么办?
查看答案
简答题
垂直分销系统有几种形式?
查看答案
简答题
分销渠道冲突的类型及解决办法是什么?
查看答案
简答题
分销渠道冲突的原因是什么?
查看答案
单选题
一家企业拥有和统一管理相关的生产部门和分销部门是( )分销系统。
A. 管理式
B. 合同式
C. 水平式
D. 公司式
查看答案
单选题
生产量大且超过企业自销能力许可时,其渠道策略应为( )。
A. 专营渠道
B. 直接渠道
C. 间接渠道
D. 垂直渠道
查看答案
单选题
分销渠道的流程包括( )流、所有权流、付款流、信息流和促销流。
A. 融资
B. 广告
C. 订货
D. 实物
查看答案
上一页
3
4
5
下一页
登录
登录
忘记密码
|
立即注册
注册
获取验证码
注册
已有账号 立即登录
忘记密码
获取验证码
找回密码
立即注册
套餐购买
该问题答案仅对会员开放,欢迎开通会员
¥
19.9
0.64/天
1个月(不限次)
¥
19.9
1000次
(不限时)
¥
29.9
0.32/天
3个月(不限次)
¥
59.9
0.16/天
1年(不限次)
请选择支付方式
微信支付
支付宝支付
立即支付
39.8
遇到问题请联系
在线客服
请不要关闭本页面,支付完成请点击
【支付完成】
按钮
支付完成
取消订单
遇到问题请联系
在线客服