In some cases, people treat their pets (宠物) _____ members of their families, or perhaps better.

A. off
B. for
C. at
D. like

Because of the popularity of the region, it is advisable to book hotels _____ advance.

A. in
B. for
C. at
D. like

It’s well accepted that we are able to ____a person by what he or she says.

A. compose
B. imply
C. judge
D. employ

He is more _____ for the job than the other candidates because he has more experience in this field.

A. favorable
B. suitable
C. equal
D. qualifying

Being unhappy with some candidates’ performance, the interviewer crossed them _____ his name list.

A. off
B. of
C. to
D. away

We were glad that his speech had made so deep an impression _____ his listeners.

A. off
B. on
C. to
D. away

Their marketing plan is based ____ a study of customer needs.

A. off
B. on
C. to
D. away

垂直分销系统

水平分销系统

《“丰田”挺进美国市场》日本汽车工业畅达第二次大战前已经建立，但产品质量低劣，技术落后，发展缓慢。战后，由于引进国外先进的技术设备和管理方法，加上现代市场营销观念的指导，20世纪50年代在世界市场上尚无立足地的日本车在80年代初，超过美国成为世界上第一个年产700万辆小轿车的国家，1981年，日本出口小轿车是德、法、美三国轿车出口之和。以丰田公司为例，1965年丰田共向美国出田轿车288辆；十年后，超过它的主要竞争对手德国大众公司，居美国小轿车进口商的首位；80年代初，年产超过300万辆，一跃战为世界第二位的汽车制造商；1985年，它在美国市场销量，占美国轿车市场的20%。1965年，丰田公司在“进攻型战略”的指导下，发挥一整套策略体系的合力作用，将丰田车打入美国市场。丰田公司除了在产品策略上，生产高质量、小型化、具有便利性可靠性和适用性的小轿车，在分销渠道策略方面，也有很大竞争优势。首先，提供良好的售中和售后服务，在发动每次销售攻势前，建立广泛的服务网点提供充足的零配件，为销售成功筑起牢固的支撑点。如1965年丰田投放花冠车于美国市场前，丰田公司已有384家代理商和价值200万美元的零配件贮备。其次，选择重点销售市场，集中全部力量对目标市场进攻，在对重点市场基本渗透之后，再进攻下了个目标市场。丰田汽车打入美国市场后首要选择西海岸的四个城市：洛杉矶、旧金山、彼特兰和西雅图，当建立起滩头阵地后，便开始对美国市场全线进攻。第三，严格筛选代理商。坚持一流商品必须由一流商号经销。选择资金雄厚、声誉高、具有丰富的营销经营，其顾客偏好进口商品的当地中间商和零售商。1969年丰田公司尽管只有一种车型，而汽车代理商中的44%为丰田服务。第四，用丰厚的利润扶植和激励经销商。丰田公司进入美国市场时以每辆181美元的利润让利于经销商，与经销一辆大轿车利润相等。阅读后，请回答下列问题（注意标清题号）。1.从分销渠道宽度的角度，丰田公司的采用哪种策略？2.丰田公司的分销渠道策略有何可借鉴之处？