超星 - 制定谈判策略 - 查题吧

单选题

谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本文的切实利益,可以用下列哪种开局策略______________。

A. 协调式开局策略
B. 保留式开局策略
C. 坦诚式开局策略
D. 坦诚式开局策略

单选题

买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于

A. 比照还价法
B. 反攻还价法
C. 求疵还价法
D. 都不是

单选题

你去家具市场,准备买套组合家具,在所展示的各种家具中,你看中了一套。标价8350元此时,你会怎么办?

A. 询间有关交货条件及售后服务内容
B. 还价到7800元
C. 告诉出售者,回去考虑体后再说

单选题

下列哪一项不是还价技巧?

A. 感情投资
B. 投石问路
C. 吹毛求疵
D. 最后通牒

单选题

你与黎巴嫩建设财团进行极为艰苦的谈判,经过讨价还价,对方在所镇的公路项目财务问题上,对货款底线单方面做了一点微小的让步,此时你会

A. 注意到这个让步,但是认为太小
B. 以己方的让步作为回报

多选题

迫使对方让步的策略主要有( )

A. 利用竞争
B. 最后通牒
C. 撤出谈判
D. 软硬兼施

判断题

坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公,使对方感到友好,促进通力合作,达成交易。

A. 对
B. 错

判断题

双赢式谈判的出发点事在绝不损害别人利益的基础上,取得我方的利益,因而又将其称为谋求一致法或皆大欢喜法。

A. 对
B. 错

判断题

丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力。

A. 对
B. 错

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