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判断题

销售配额是销售经理计划销售工作的最有力的措施之一,有助于销售经理规划每个计划期的销售量和利润,安排销售人员的行动。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售配额是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售量配额便于销售人员理解自己的任务,但不是最常用、最重要的配额。( )

A. 对
B. 错

判断题

设置销售利润配额是为了避免重视销售量而忽视利润。利用利润配额可以控制销售费用,进而控制公司的毛利润和利润。销售费用控制好坏,很大程度上决定着公司利润的多少。( )

A. 对
B. 错

判断题

根据月份分配将年度目标销售额按一年12个月或四个季度来平均分摊的方法。这一方法还可将销售人员所在地区、商品特征与月份结合起来,效果更好。( )

A. 对
B. 错

判断题

作为销售经理,首先要确定配额的类型,然后根据类型的不同确定相关的配额。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售利润配额有毛利配额和利润配额。公司产品多时,实现的利润不同,可以采用毛利润配额,可以使销售人员集中精力提高毛利。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售成本按照时间发生先后的不同分为售前成本、售中成本和售后成本。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售成本的分类通常有三个标准:按照时间发生先后、按照成本与业务量的关系、按业务项目的不同等。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售预算的编制没有固定的财务公式,有三种可用的方法:①依据销售额分配预算,即按销售额的百分比来设置销售费用预算;②采用经验判断法;③依据销售人员的运作成本来分配销售预算。( )

A. 对
B. 错

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