超星 - 模块三测验 - 查题吧

单选题

( )是指企业需顺应时代潮流,与各利益相关人的需求相配合,为社会服务。

A. 与市场的关联
B. 与收益性关联
C. 与社会性关联
D. 与销量关联

单选题

( )可以全面反映销售工作的状况。

A. 销售量配额
B. 销售利润配额
C. 销售活动配额
D. 综合配额

判断题

销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排,即:依据销售预测,设定销售目标,编制销售配额和销售预算。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售计划从市场区域来分,可以分为整体销售计划、区域销售计划,区域一般按大区或省区、地市、县市、乡镇等行政区域来划分,也可以根据公司的实际销售范围和统计区域来划分。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售目标又可按地区、人员、时间段划分成各个子目标,在设定这些目标时,必须结合企业的销售策略。( )

A. 对
B. 错

判断题

一个好的销售目标必须与公司的整体营销目标相配合,成为能够实现公司的经营方针、经营目标以及发展计划的整体内容。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售目标是销售经理管理销售活动的有效手段。( )

A. 对
B. 错

判断题

根据销售人员申报是逐级累计第二线销售负责人的申报,借以求算企业销售收入目标价值的方法。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售目标应该具有挑战性、销售目标要具体、销售目标要有激励性、要处理好团队与个人的关系。( )

A. 对
B. 错

判断题

如果企业想保住本企业的市场地位,其销售增长率就不能低于业界市场增长率。( )

A. 对
B. 错

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