下面对话中的推销员在使用什么成交法。( ) 推销员说:“王女士,您说过您对我们较高的毛利率、快捷的交货及付款方法特别偏爱,对吧?)准顾客说:“我想是的。”推销员说:“随着我们公司营销计划的实施,关顾您的商店的顾客就会增加,该商品的销售必将推动全商店的销售额超过平常的营业额,我建议您购买(陈述产品和数量)。下两个月内足够大的市场需求量,必将给您提供预期的利润下周初我们就可交货(等待顾客的回应)。
A. 直接请求成交法
B. 选择成交法
C. 假定成交法
D. 总结利益成交法
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总结利益成交法具体用的时候第一个步骤是:( )
A. 确定顾客关注的核心利益
B. 总结这些核心利益
C. 做出购买提议
D. 向顾客介绍这些利益
“老张,最近我们生产出几种新口味的冰淇淋,您再进些货,很好销的!” 推销员使用的这种成交方法是。( )
A. 直接请求成交法
B. 选择成交法
C. 假定成交法
D. 总结利益成交法
直接请求成交法一般不用于( )
A. 老顾客
B. 顾客已发出购买信号
C. 解除顾客存在的重大障碍后
D. 犹豫不决的顾客
关于选择成交法说法正确的是( )
A. 选择成交法是推销人员在假定成交的基础上向顾客提出成交决策的比较方案,先假定成交,后选择成交。
B. 选择成交法是让顾客在买与不买之间选择。
C. 既然让顾客选择,所以推销员在提供可选方案时更随意。
D. 提供的选择方案越多越好。
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