题目内容

竞争者的顾客（）

A. 购买需求很难识别
B. 应该放弃
C. 一部分转换供应商比较随意
D. 需要进行比较多的产品教育

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练习描述某产品购买者的特征，可以帮助我们（）

A. 对产品了解更多
B. 准确识别出准顾客
C. 为顾客提供更好的售后服务
D. 更流利地讲解产品

要成为准顾客，则他对产品或服务不必（）

A. 存在需求
B. 有购买能力
C. 有购买决定权
D. 非常了解

推销员最常使用的一种古老的寻找顾客的方法是（）

A. 普遍访问法
B. 链式引荐法
C. 个人观察法
D. 资料查询法

当推销员进入一个新的市场，暂时又缺乏相关资料的情况下，（）寻找顾客比较有效。

A. 个人观察法
B. 委托寻访法
C. 链式引荐法
D. 普遍访问法