题目内容

营造开局气氛时，对于谈判者应特别注意的基本问题，描述错误的是（）。

A. 把握好开局的关键时机
B. 注意言行举止
C. 注意人员配比
D. 具体研究和观察谈判对手

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商务谈判的开场阐述应是( )。

A. 具体的
B. 复杂的
C. 细节的
D. 原则的

投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。

A. 谈判结果
B. 假设条件
C. 真实条件
D. 既得利益

运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。

A. 开始
B. 准备
C. 中期
D. 尾声

在谈判双方座位安排的各种方式中，哪一种方式容易造成双方的对立感和冲突感？

A. 任意就坐
B. 不设谈判桌
C. 不就坐
D. 双方各居谈判桌的一方，相对而坐