题目内容

商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。

A. 经济利益、价格
B. 价格、经济利益
C. 共赢、价格
D. 价格、共赢

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在谈判中双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值

商务谈判的主体是（），最终是为了实现（），通过（）的方式，达成一致协议的（）。

A. 个人或组织，经济利益，沟通协商，行为过程
B. 个人或组织，双方利益，谈判，过程
C. 个人或组织，自身利益，沟通协商，行为过程
D. 个人或组织，共同利益，谈判，过程

“这个报价，我方无法接受，因为我们工厂正处于困难时期，这个价格会让我们无法继续生存，工厂还有几百名员工将面临失业，贵公司酌情提高一点价格可以吗？”是（）

A. 极限策略
B. 不开先例策略
C. 限制策略
D. 示弱求怜悯策略

针对对方的答复，进一步探明情况，或探测进一步的信息。“你刚才的回答是否说明如果我再追加购买量，价格还可以再下降5个点？”这是属于（）

A. 封闭式提问
B. 开放式提问
C. 探索式提问
D. 澄清式提问