针对对方的答复，进一步探明情况，或探测进一步的信息。“你刚才的回答是否说明如果我再追加购买量，价格还可以再下降5个点？”这是属于（）
A. 封闭式提问
B. 开放式提问
C. 探索式提问
D. 澄清式提问
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陈述语气协商、肯定、表示按赞同或认可但不刻意奉承、气氛友好愉快，外交礼仪使用比较多的开局策略是（）
A. 协商式
B. 保留式
C. 进攻式
D. 坦诚式
有所让步，但让步幅度小，因而给对方一种强硬的感觉，这种类型让步也让人有一种几乎没有讨价还价的感觉，这种让步方式是（）
A. 冒险型
B. 刺激型
C. 诱发型
D. 危险型
在谈判过程中注意谈判语言、沟通技巧、谈判策略选择等等使用证据法体现了（）
A. 平等互利原则
B. 把人和问题分开原则
C. 坚持客观标准原则
D. 科学性和艺术性相结合原则
按照规定要求，不妥协不退让，发展成双方意志的较量，产生不明智的协议，阻碍协议的达成，导致关系恶化，这是因为违背了商务谈判的（）原则。
A. 双赢合作
B. 把人和问题分开
C. 平等互利
D. 避免在立场上磋商
E. 坚持客观标准
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