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在人际沟通中，文化与智力层次低者的主导心理特征：型思维。针对文化与智力层次相对较低者的沟通主导性技巧应是：内容上应是、、的，若反面内容被其认同，很难走出反面阴影；沟通方式应是、的。
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在人际沟通中，文化与智力层次中等者的主导心理特征是：型思维。针对文化与智力层次中等者的沟通主导性技巧应是：内容上正面、反面兼备，以为主；方式上宜参与式、启发式。
在人际沟通中，文化与智力层次较高者的主导心理特征是：立体动态型思维。针对文化与智力层次较高者的沟通主导性技巧应是：真诚、谦虚、求教的态度；以为主，适时提问；不失时机向其寻求帮助。
文化与智力层次中等者有强而简单的自尊和逆反心理，如果态度不足够友好，他会拒绝与你交往，甚至对抗。
文化与智力层次中等者勤思考、爱表现，常有逆反心理和行为，思维方式呈二维（广度）特征，心态常自相矛盾又急于解决，喜欢与人沟通，且在沟通中印证自己价值。
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