题目内容

针对客户团体保险需求做介绍的不正确的描述()

A. 选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户
B. 告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划
C. 业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服
D. 业务员要设法给客户一个购买的理由

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员工福利保障计划的正确描述为()

A. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以团体保险的形式，为企业员工提供的养老、健康、伤残、死亡等风险保障计划。
B. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以团体保险的形式，为企业员工提供的健康、伤残、死亡等风险保障计划。
C. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以保险的形式，为企业员工提供个人的养老、健康、伤残、死亡等风险保障计划。
D. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以保险的形式，为企业员工提供个人的健康、伤残、死亡等风险保障计划。

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初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是()

A. 是否有投保需求
B. 详尽介绍公司产品
C. 是否有危机感
D. 需要什么样的保障

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团体保险营销环节的评估与挖潜的作用表述不正确的是()

A. 保证客户保障计划的合理性
B. 开发新客户很难
C. 提高客户的满意度
D. 提高公司资源的利用效率

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团体保险客户服务的主要内容有()

A. 简化流程，提供快捷保险投保、理赔、保全服务
B. 设立投诉电话，受理客户投诉，及时纠正工作中的不足
C. 团体保险被保险人保单迁移
D. 客户满意的其它附加服务
E. 以上全包括

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