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条文式档案的优点包括

A. 内容详尽
B. 简单名了
C. 重点突出
D. 便于携带

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（）特别适合于初次推销的人员

A. 查阅资料法
B. 直接访问法
C. 广告开拓法
D. 熟人访问法

推销洽谈的第一步，是推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏的是（）

A. 寻找顾客
B. 推销接近
C. 异议处理
D. 顾客选择

（）也称间接市场调查法

A. 查阅资料法
B. 直接访问法
C. 广告开拓法
D. 熟人访问法

对个人潜在目标顾客需要了解的情况有（）

A. 需求情况
B. 购买行为情况
C. 组织情况
D. 生产经营情况