题目内容

谈判出现僵局时，正确的的策略是（）。

A. 进行人身攻击
B. 单方面率先做出让步
C. 使用高压手段使对方屈服
D. 改变谈判地点或人员

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在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的是（）。

A. 主动进行解释
B. 做出书面说明
C. 对方要求时再做出解释
D. 只进行口头说明

在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）

A. 不做无谓的让步
B. 要与对方做同等幅度的让步
C. 一次让步的幅度不要过大
D. 先让步次要的，再让步较重要的

在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（）。

A. 报价中的含水量
B. 被人瞧不起
C. 准备还价的次数
D. 与自己目标价格的差距

成交阶段最主要的目标是（）。

A. 作出让步
B. 庆贺达成协议
C. 力求尽快达成协议
D. 场外交易