题目内容

（）是指推销人员利用一些有名望的人来说明产品，产生“光环效应”的方法。

A. 激将法
B. 直接讲解法
C. 举例说明法
D. 借助名人法

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（）是指推销人员通过列举产品的使用实例，说明产品效用、优点与特点的方法。

A. 举例说明法
B. 现场示范法
C. 文图展示法
D. 借助名人法

FABE法则包括哪几个步骤?

A. 介绍产品的特征（feature）
B. 分析产品的优点（advantage）
C. 介绍产品给客户带来的利益（benefit）
D. 提出证据(evidence)来说服客户，促成交易。

一般来说，顾客的兴趣集中点主要有哪些？

A. 商品的使用价值
B. 安全性
C. 经济性
D. 美观性

FABE法则又称为费比法则，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士郭昆漠总结并提出的。

A. 对
B. 错