超星 - 项目四任务五（测验） - 查题吧

单选题

（）是指推销人员利用一些有名望的人来说明产品，产生“光环效应”的方法。

A. 激将法
B. 直接讲解法
C. 举例说明法
D. 借助名人法

单选题

（）是指推销人员通过列举产品的使用实例，说明产品效用、优点与特点的方法。

A. 举例说明法
B. 现场示范法
C. 文图展示法
D. 借助名人法

多选题

FABE法则包括哪几个步骤?

A. 介绍产品的特征（feature）
B. 分析产品的优点（advantage）
C. 介绍产品给客户带来的利益（benefit）
D. 提出证据(evidence)来说服客户，促成交易。

多选题

一般来说，顾客的兴趣集中点主要有哪些？

A. 商品的使用价值
B. 安全性
C. 经济性
D. 美观性

判断题

FABE法则又称为费比法则，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士郭昆漠总结并提出的。

A. 对
B. 错

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