在采购谈判中,当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格等方面不太了解时,买方应主动地摆出各种问题,并引导对方去做较为全面的回答,然后从中得到有用的信息资料。这是以下哪种谈判策略?
A. 避免争论策略
B. 情感沟通策略
C. 投石问路策略
D. 声东击西策略
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当下列哪个选项很明确时,卖方的谈判力量比较强?
A. 明确的合同条件
B. 买方认证了ISO
C. 没有销售担保
D. 卖方持有商品的专利权和版权
低于实价,诱人上钩,属于谈判艺术中的
A. 天要价
B. 虚与委蛇
C. 步步逼近
D. 投石问路
在什么情形中,谈判是尤其必要的?
A. 对采购很低价值的产品或服务
B. 对采购很高价值的产品或服务
C. 对供应商群体比较大的产品
D. 对只需要短期供应的大批量产品
在决定就哪些变量进行谈判时,必须仔细考虑什么,了解会用到的变量。
A. 立场
B. 目标
C. 地位
D. 利益
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