题目内容

选择明人提示法进行推销洽谈时应注意的问题是（）

A. 明星具有一定的知名度和美誉度
B. 要有助于引导顾客产生联想
C. 明星与推销品有内在联系
D. 明星与推销品的关系真实

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请求成交法的适用情况是（）

A. 依赖性强的顾客
B. 顾客已有购买意向，未做决定时
C. 解除顾客重大障碍后
D. 向老顾客推销

下列现象中，属于成交信号的是（）

A. 顾客询问推销品的使用方法 ?
B. 顾客低头沉思后下意识的抬起头
C. 顾客接受推销人员的重复约见
D. 顾客用笔轻轻的敲桌子

小点成交法适用于（）

A. 依赖性强的顾客
B. 大宗，涉及问题多
C. 优柔寡断型的顾客
D. 小量，涉及人员少

对于无财力支付货款的顾客，推销人员采取的措施是（）。

A. 以礼相待，表示理解
B. 将顾客发展为潜在目标顾客
C. 帮助顾客发掘潜在资金
D. 提供货款担保