题目内容

推销员抓住顾客感兴趣的话题提出问题，从而引起顾客的注意的询问接近方法是（）

A. 请教式询问接近法
B. 激趣式询问接近法
C. 搭话式询问接近法
D. 直入式询问接近法

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回答问题只需在特定的领域中做出选择，通常只需要回答“是”或“不是”、“对”或“不对”、“有”或“没有”的提问方法是（）

A. 封闭式提问
B. 差异式提问
C. 开放式提问
D. 极端式提问

在推销过程中，顾客常常会提出异议：“价格太贵了。”处理这种异议所采取的常规方法是（）

A. 直接反驳法
B. 补偿处理法
C. 理解价值法
D. 反问质疑法

下列处理异议正确的做法是（）

A. 打断顾客
B. 攻击顾客
C. 只顾介绍产品
D. 对顾客的谈话作出积极反应

推销员的终极目的是（）

A. 引发兴趣
B. 促成交易
C. 寻找客户
D. 提供解答