题目内容

以下属于采购谈判内容的有

A. 产品价格
B. 产品质量
C. 产品保险费用
D. 售后服务
E. 运输方式

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定金的数额一般不超过采购合同标的额的

A. 10%
B. 15%
C. 20%
D. 30%

影响采购价格最根本、最直接的因素是

A. 供应商成本的高低
B. 规格与品质
C. 交货条件
D. 采购数量的多少

在采购谈判中,当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格等方面不太了解时,买方应主动地摆出各种问题,并引导对方去做较为全面的回答,然后从中得到有用的信息资料。这是以下哪种谈判策略?

A. 避免争论策略
B. 情感沟通策略
C. 投石问路策略
D. 声东击西策略

当下列哪个选项很明确时,卖方的谈判力量比较强?

A. 明确的合同条件
B. 买方认证了ISO
C. 没有销售担保
D. 卖方持有商品的专利权和版权