（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

A. 销售计划
B. 销售定额
C. 销售利润率
D. 销售访问率

好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）

A. 公平性
B. 可行性
C. 灵活性
D. 平均性

对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A. 顾客意见
B. 企业的销售记录
C. 销售报告
D. 企业内部员工的意见

集中策略

等级评定法

销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？

区域设计的第一步是（）

A. 选择控制单元
B. 确定客户的分布和潜力
C. 合成销售区域
D. 调整初步设计方案

产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

A. 销售量 成本
B. 成本 价格
C. 销售量 利润
D. 市场占有率 利润

消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.

A. 便利品
B. 耐用品
C. 选购品
D. 特殊品服务

交易销售