以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）

A. 是否有工作需要
B. 自身感觉到位与否
C. 与客户的熟识程度
D. 考虑客户的订货周期

就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）

A. 顾客渗透率
B. 顾客忠诚度
C. 顾客选择性
D. 价格选择性

开发潜在顾客的方法有哪几种？

销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）

A. 目标具体化原则
B. 全面性原则
C. 灵活性原则
D. 控制性原则

下列选项中属于财务性薪酬的是（）

A. 薪金
B. 晋升机会
C. 成就感
D. 个人发展空间

适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。

A. 按地理位置划分
B. 按产品划分
C. 按市场划分
D. 综合法

销售区域

销售人员绩效评估的内容

销售费用控制的步骤如下

要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能，同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下