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单选题

营销学权威( )认为, 销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。

A. 菲利普·科特勒
B. 约瑟夫·P·瓦卡罗
C. 拉尔夫·W·杰克逊
D. 罗伯特·D·西里奇二、判断题

判断题

科学的销售概念不仅包括“推”的策略,还包括“拉”的策略,即通过广告、营业推广等促销手段,吸引消费者主动上门求购产品和/或服务。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售等于推销,推销是一种说服顾客购买某种产品和/或服务,并协助满足其需要的一种活动。( )

A. 对
B. 错

判断题

企业不能以销售活动替代营销活动,但也不能只重视营销活动而忽视销售活动。( )

A. 对
B. 错

判断题

交换是为了满足需求,而销售不仅满足需求,而且创造需求,创造价值,求得发展。( )

A. 对
B. 错

判断题

营销涉及企业的所有经营活动,而销售只是其中之一。( )

A. 对
B. 错

判断题

买卖双方组织联系观念认为买方双方是个人行为。( )

A. 对
B. 错

判断题

买卖互动阶段,顾客不再被动,而是处于主动状态,因此需要研究顾客的心理和需要,销售模式为咨询式销售。( )

A. 对
B. 错

判断题

融入销售观念核心是根据营销对象的特点,站在顾客角度来设计销售方案,以解决顾客的问题来进行互动,并进行层次推进最后达到在满足顾客需求的前提下完成企业的销售目标和任务。( )

A. 对
B. 错

判断题

泰勒与法约尔、马克斯·韦伯三人是古典管理理论的代表人物,分别被称为科学管理之父、管理理论之父和组织理论之父。( )

A. 对
B. 错

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