超星 - OTC代表工作概述习题 - 查题吧

单选题

学术活动在中国特色的处方营销成功要素中,所占比例大的是

A. 10%
B. 20%
C. 30%
D. 40%

单选题

处方营销活动中,企业会开展很多的学术活动如全国性的学术会议上举办卫星会、组织专家全国巡讲等,这些活动的目的主要是

A. 提升药品的销售额
B. 加快药品进入医院的速度
C. 满足医生的需求
D. 启发医生的需求

单选题

业务员每周开周会讨论工作进展,解决临床终端上量的问题,会后所有人员要按照要求分头行动,在处方营销上,周会属于--的行为

A. 研讨战术
B. 制定战略
C. 实施目标
D. 团队管理

单选题

处方药以学术推广的方式做营销的话,可以取得惊人的利润,最关键的因素是

A. 赞助医生到全国各地开会,增加业务员与他们的感情
B. 赞助大牌专家和权威出国开会,使他们在卫星会上为企业摇旗呐喊
C. 启动很多的临床研究,利用研究结果的优势宣传产品
D. 改变医生·对产品的认知后,即使不搞活动也处方我方品种

单选题

拜耳公司的拜阿司匹林是1980年上市的,目前每年的销售额仍然有5亿美元,主要原因是

A. 企业搞学术活动
B. 产品疗效好
C. 缺乏有力的竞争对手
D. 价格便宜

单选题

某企业产品新颖,一定要通过学术推广才能取得成功,对业务员的要求中,下面--最重要

A. 专业产品知识过关
B. 腿脚勤奋态度努力
C. 见面嘴巴甜言蜜语广
D. 电话沟通技巧高超

单选题

某医生与人谈话时,特别喜欢Who方面的问题,比如:这个临床研究主要牵头人是谁呀?、有哪几家医院共同参与了这项研究呢?这说明该医生是--性格的人士

A. 分析型
B. 主观型
C. 随和型
D. 情感型

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