超星 - 谈判测试 - 查题吧

判断题

在某种程度上，每个人都是推销员。

A. 对
B. 错

判断题

谈判双方必然有输有赢。

A. 对
B. 错

判断题

谈判通常包括开局、磋商和协议三个大的阶段。

A. 对
B. 错

多选题

谈判是一门艺术，成功谈判的艺术表现在：（）

A. 关注自己的立场
B. 关注双方的利益
C. 双方非赢则输
D. 双方达到双赢

单选题

小李向一家公司推销电脑软件系统,现在到了与客户的经理洽谈的阶段,该客户经理对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中,小李应该如何选择？（）

A. 强调己方立场
B. 用计算机术语进行说明,以显示专业性
C. 强调技术先进性
D. 强调该软件系统带给客户的利益

单选题

我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时,美商报价218万美元,我方不同意,美方降至128美元,我方仍不同意。美方诈怒,扬言再降10万美元,118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报,所以不为美方的威胁所动,坚持要求再降。第二天,美商果真回国,我方毫不吃惊。但是,几天后,美方代表果然又回到中国继续谈判。我方代表亮出在国外获取的情报――美方在两年前以98万美元将同样设备卖给一匈牙利客商。情报出示后,美方以物价上涨等理由狡辩了一番后,将价格降至合理价位――100万美元。我方这才同意接受,我国某厂获得满意的谈判结果。请问,我方获胜的原因是：（）

A. 对谈判双方的信息准备充分
B. 努力创造双赢
C. 努力营造和谐的谈判氛围
D. 坚持自己的立场

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