在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（）。

A. 中国人
B. 朝鲜人
C. 美国人
D. 拉丁美洲人

潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。

A. 幽默方法
B. 适当馈赠
C. 反问劝导法
D. 归纳概括法

英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？

英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。本次谈判失败的主要原因是什么？

与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论（）。

A. 法国的艺术
B. 法国的建筑
C. 法国的历史
D. 个人私事

联系实际说明打破谈判僵局的做法。

联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。

试述谈判中影响价格水平的主要因素。

试分析谈判方案的主要内容。

简述构成一个有效接受的条件。