与进取型谈判对手谈判时应（）。

A. 支配他、控制他
B. 压迫他做出让步
C. 向他提出苛刻条件
D. 在必要的情况下，对他做出让步

开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

保险一般仅适用于（）。

A. 人员风险
B. 纯风险
C. 政治风险
D. 非人员风险

下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（）。

A. 不露“庐山真面目”
B. 忠于职守，一丝不苟
C. 精于“装糊涂”
D. 惯于“后发制人&rdquo

由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（）。

A. 印象
B. 群体
C. 情绪
D. 个性

开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（）。

A. 纯风险
B. 投机风险
C. 汇率风险
D. 合同风险

谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）。

A. 初期僵局
B. 后期僵局
C. 协议期僵局
D. 执行期僵局

眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）。

A. 消极状态
B. 欢喜状态
C. 戒备状态
D. 愤怒状态

下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）。

A. 乐于交际
B. 容易激动
C. 情绪变化快
D. 见异思迁

如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。

A. 政治状况因素
B. 法律制度因素
C. 商业习惯因素
D. 社会习俗因素