有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松地赢得了这场谈判。运用这种策略时应注意哪些问题？

有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松地赢得了这场谈判。这种策略在何种谈判情形下最有效？

简述国际商务活动中银行担保的种类。

简述对谈判人员的精神奖励措施。

简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。

下列风险中属于投机风险的是（）。

A. 货物运输途中沉船货损的风险
B. 房产所有者面临火灾的风险
C. 出口某种产品，开拓海外市场的风险
D. 房产所有者面临地震的风险

在非洲妇女面前不能提到的字是（）。

A. 手
B. 针
C. 刀
D. 肥

用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。

A. 强调式发问
B. 探索式发问
C. 借助式发问
D. 协商式发问

按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为（）。

A. 签约后十天
B. 签约后一个月
C. 签约后两个月
D. 签约后三个月

通常情况下，谈判者较为适合的年龄是（）。

A. 25～40岁之问
B. 30～55岁之间
C. 35～60岁之间
D. 40～60岁之问