双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（）。

A. 期中僵局
B. 期初僵局
C. 执行期僵局
D. 协议期僵局

模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和（）。

A. 集体模拟
B. 沙龙模拟
C. 形象模拟
D. 统一模拟

“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（）。

A. 语言富有弹性
B. 发言紧扣主题
C. 使用解困用语
D. 注意折中迂回

中国商人在谈判中往往习惯于（）。

A. 速战速决
B. 拖拖拉拉
C. 先礼后兵
D. 以势压人

对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。

A. 固定价格
B. 浮动价格
C. 变动价格
D. 期货价格

以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是（）。

A. 反问劝导法
B. 归纳概括法
C. 场外沟通
D. 先肯定局部、后全盘否定

符合谈判让步原则的做法是（）。

A. 作同等让步
B. 让步幅度要大
C. 让步节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

谈判中讨价还价集中体现在什么行为中？ （）

A. 问
B. 辩
C. 叙
D. 答

简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。