超星 - 期末题库简答题１ - 查题吧

简答题

什么叫做享乐适应，针对享乐适应，营销者应该怎么延长消费者的幸福感

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阿里巴巴国际站卖家，天津易路达，他们的自行车样品寄往法国，样品如期发到港口，客户最后决定不要了，将货物留在海关丢弃，之后再也没有联系易路达，并且易路达因此损失了每年几千万欧元的法国客户，原因是因为2021欧盟增加进口小商品增值税，B2B买家不增加，但是需要客户提供增值税单，来证明是B类买家，这些需要易路达去申报，帮客户处理好。由于易路达的疏忽导致客户需要缴纳增值税和罚款，这让客户觉得易路达不靠谱，因此也不再跟他们联系；请回答以下问题，１.消费者不再复购的原因是什么，B类卖家更看重什么２.易路达没有考虑到的因素中，增值税是属于PESTLE中的哪个因素？３.针对PESTLE模型六个角度来举例说明，出海企业，都需要注意什么（也可以分析你自己熟悉的产品或者行业，六个因素可以不是同一个产品）４．获取二手数据的渠道方法都有哪些？

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不管是线下还是线上，产品包装设计及广告语，很大的影响了消费者的购买意愿，比如，哈根达斯冰淇淋：送给心爱的她。请从转移心理账户角度，为以下产品设计广告词或者策略，让产品卖的更好、更贵；

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节日期间，许多商家都会打折促销把商品的价格改成“.99”结尾。对此你或许早已司空见惯，却可能没发现这其实是颇为有效的促销手段。听起来，10块钱的东西减个1分钱实在是不算什么，对此商品征的税可能都不止这个数，但这种促销方法至少有100年的历史了。历史学家恐怕无法考证出这一技巧具体出现的时间；你见过哪些使用这些定价策略的案例？从消费心理学角度解释为什么它可以促进购买欲？

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