预测经销商销售趋势的重要指标是（）。

A. 市场份额
B. 客户回头率
C. 利润
D. 销售增长率

在购买循环中，出现问题和反论最多的是（）。

A. 第一个决策点
B. 第二个决策点
C. 第三个决策点
D. 第四个决策点

顾问式销售代表的首要工作是什么（）。

A. 向客户介绍产品的功能
B. 说明该产品如何能满足客户的需要
C. 演示使用产品会带来的优势
D. 为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

下面关于利益说法正确的是（）。

A. 是产品或方案可以满足客户的明显性需求
B. 用富有感染力的语言陈述产品的特性
C. 假设客户有某种需要，精炼的表达产品的优点
D. 实质上就是产品的好处

适合大公司采用的销售组织结构是（）

A. 地域型销售组织
B. 产品型销售组织
C. 职能销售型组织
D. 顾客型销售组织

适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是（）。

A. 按地理位置划分
B. 按产品划分
C. 按市场划分
D. 综合法

产品销售型组织的优缺点？

简述销售管理的内容。

不属于财务性薪酬的是（）

A. 成就感
B. 当前可支配收入
C. 延期收入
D. 退休薪水

（）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

A. 销售目标
B. 销售区域
C. 销售配额
D. 销售预算