企业的分销策略通常有（ ）。

A. 密集分销
B. 直接分销
C. 选择分销
D. 独家分销
E. 合作分销

分销渠道包括（ ）。

A. 供应商
B. 商人代理商
C. 广告公司
D. 最终消费者
E. 代理中间商

在明确各种不同的渠道方案时主要涉及的基本因素是（ ）。

A. 中间商的类型
B. 每一个分销层次使用的中间商的数目
C. 各中间商特定的市场营销任务
D. 生产者与中间商的交易条件
E. 生产者与中间商的相互责任

分销渠道按照商品在交易过程中是否经过中介环节来划分，可以分为（ ）。

A. 直接渠道
B. 宽渠道
C. 窄渠道
D. 间接渠道
E. 市场渠道

下列影响分销渠道选择的因素中属于产品因素的是（ ）。

A. 产品本身的物理化学性质
B. 产品单价高低
C. 产品式样
D. 产品的技术复杂程度
E. 产品的新旧程度

下列影响分销渠道选择的因素中属于市场因素的是（ ）。

A. 目标市场范围
B. 顾客集中程度
C. 消费者购买习惯
D. 需求的季节性
E. 竞争状况

下列产品中适用于直接渠道销售的是（ ）。

A. 建筑机械
B. 服装
C. 矿山开采设备
D. 鲜花
E. 家禽鲜鱼

下列产品中适用于宽渠道销售的是（ ）。

A. 毛巾
B. 内衣
C. 服装
D. 大型设备
E. 牙膏牙刷

以下说法正确的是（ ）。

A. 代理商比零售商更靠近最终消费者
B. 零售商的销售对象是最终消费者
C. 电脑、汽车等产品适合选择比较短的渠道
D. 专业商店一般经营的产品线深度比较深
E. 建立特许经销或特约代理关系的中间商比较容易控制

西尔斯公司的一体化渠道战略美国西尔斯公司是1887 年在一个小钟表店的基础上发展起来的，目前已成为世界上首屈一指的零售业“巨无霸”。公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业，所经销商品的70%来自1.2 万多家厂商，近30%由该公司所拥有的、占9%～100%股权的制造型企业所提供，公司要求这些商品全部使用“西尔斯”的牌子。由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发，再到零售的各类机构，所以可以强有力地控制从生产到消费的整个分销流程。这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处：一方面，由于直面终端客户，公司可以充分掌握市场信息以指导进货；另一方面，从拥有自有产权的厂家进货，可以大大降低成本，这构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力。（资料来源：邹树斌. 分销渠道理. 广州：广东经济出版社，2000.）【案例分析】西尔斯公司的渠道结构是怎样的？