超星 - 章节测验4.10 - 查题吧

单选题

你和一位阿拉伯代理商在当地就某种商品代理进行会晤，两人边聊天边喝酒，时间已经过了好几个钟头，但对方还是没谈到正题，这令你心急如焚。此时你是：()

A. 趁聊天稍停顿时，你赶紧引入正题
B. 和对方接着聊下去，等他先谈正事
C. 双方一直耗下去，谁也不引入正题

单选题

你在东京与一家日本厂商谈判供应水管的长期合作事宜，但谈了几天毫无头绪，总在原地转圈子。此时你是：()

A. 等对方首先采取行动
B. 稍微做点让步，以推动谈判进展
C. 另换一个题目
D. 休会

单选题

美国一家公司对你的产品感兴趣，其总裁约你面谈。但开头五分钟，对方尽在闲扯。你认为这说明了什么：()

A. 表示他和你很合得来
B. 示意你引入正题
C. 要你不要性急，应等他来引入正题

单选题

来与谈判的人身穿裁剪美观大方的赛维利罗精品套装，手戴劳力士金表，脚上是古赛牌的名贵皮鞋。如果要你对他的身份做出评价，你认为可以判断：()

A. 低
B. 高
C. 不能肯定

单选题

开局阶段也通常被称为()阶段

A. 破冰
B. 开盘
C. 发盘
D. 询盘

单选题

()是指开局时，对谈判对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的

A. 一致式开局策略
B. 进攻式开局策略
C. 坦诚式开局策略
D. 挑剔式开局策略

单选题

()是指开局时，我方以协商、友好的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，创造双方对谈判的理解充满和谐的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判。

A. 一致式开局策略
B. 进攻式开局策略
C. 坦诚式开局策略
D. 保留式开局策略

单选题

以下不是影响商务谈判气氛的因素()

A. 谈判双方企业之间的关系
B. 谈判双方个人之间的关系
C. 双方谈判实力
D. 商务谈判议题

单选题

双方之前有过合作但关系一般，这次又进行商务谈判，开局宜营造()气氛。

A. 热烈
B. 冷淡
C. 平和
D. 紧张

单选题

商务谈判开局阶段营造低调气氛不包括()

A. 感情攻击法
B. 指责法
C. 幽默法
D. 沉默法

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