采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）。

A. 小处入手策略
B. 利用竞争策略
C. 挑剔还价策略
D. 投石问路策略

根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）。

A. 逐项还价
B. 分组还价
C. 总体还价
D. 挑剔还价

简述商务谈判的意义。

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

A. 正确
B. 错误

在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

A. 正确
B. 错误

在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。

A. 正确
B. 错误

询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。

A. 正确
B. 错误

主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。

A. 正确
B. 错误

关于谈判的入座问题，最不适合的是（）。

A. 主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座
B. 双方主谈人宜正面相对，不宜斜对
C. 谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门
D. 若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐

下列关于穿着的描述最佳的是（）。

A. 穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B. 女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象
C. 男员工的袜子以深浅色为宜，无破损
D. 如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜