善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。

A. 日本商人
B. 美国商人
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人

对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。

A. 开小会
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术

在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（）

A. 对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B. 加强自我控制，保持轻松的姿态
C. 回顾、检查已经开展过的谈判活动
D. 重述谈判过程的细节

谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？

就组成谈判因素而论，具有影响的背景有哪些？

交易在市场中表现的地位有哪四种？

为什么要对谈判方案进行预审？它涉及哪些内容？

典型的价格条件有哪些？

再谈判的形式可演变出几种？试述之。

谈判手的态度是行为规范的一部分，态度分哪几种？