在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。

A. 正确
B. 错误

还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

A. 正确
B. 错误

中途报价

简述商务行为的分类。

如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突?

口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）

A. 正确
B. 错误

还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）

A. 正确
B. 错误

下列报价顺序，错误的是

A. 发起谈判者先报价。
B. 投标者与招标者由投标者先报。
C. 卖方与买方由卖方先报。
D. 卖方与买方由买方先报。

商务谈判的构成要素包括

A. 谈判当事人
B. 谈判议题
C. 谈判目的
D. 谈判环境

按谈判双方的关系分类，可以分为

A. 竞争型谈判
B. 合作型谈判
C. 双赢谈判
D. 面对面谈判