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单选题

企业过去的渠道经验与现行的市场营销政策也会影响到渠道的设计。这一影响因素属于：

A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 企业特性
D. 环境特性

单选题

工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。

A. 销售促进
B. 人员推销
C. 公关
D. 广告

判断题

顾客人数较多时，生产者倾向于每一层次都有较多中间商参与的较长渠道采用。

A. 对
B. 错

判断题

由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。

A. 对
B. 错

多选题

只要具备了下述条件 ( )当中的一项时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A.市场对价格反应迟钝
B. 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C. 市场对价格高度敏感
D. 销售成本会随销售规模的扩大而下降
E. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者
F. 低价可能引发价格战而实现重新洗牌

单选题

高价格、高促销的决策叫（）。

A. 快取脂
B. 快渗透
C. 慢取脂
D. 慢渗透

单选题

当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A. 原产地订价
B. 区域订价
C. 统一交货订价
D. 任何方法都可以

单选题

需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。

A.企业
B.竞争者
C.政府
D.顾客

判断题

基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。

A. 对
B. 错

判断题

销售中的折扣无一例外地遵循单位价格随数量的上升而下降这一规律。

A. 对
B. 错

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