企业过去的渠道经验与现行的市场营销政策也会影响到渠道的设计。这一影响因素属于：
A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 企业特性
D. 环境特性
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工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。
A. 销售促进
B. 人员推销
C. 公关
D. 广告
顾客人数较多时，生产者倾向于每一层次都有较多中间商参与的较长渠道采用。
A. 对
B. 错
由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。
A. 对
B. 错
只要具备了下述条件 ( )当中的一项时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A.市场对价格反应迟钝
B. 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C. 市场对价格高度敏感
D. 销售成本会随销售规模的扩大而下降
E. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者
F. 低价可能引发价格战而实现重新洗牌
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