超星 - 商务谈判的概念和特征 - 查题吧

单选题

1. 商务谈判学是一门( )的学科。

A. 综合性
B. 应用性
C. 年轻
D. 科学性与艺术性相结合

单选题

2. 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当( ) 。

A. 以在必要时采取强硬手段
B. 使对方明白已方从谈判中获利很小
C. 使对方明白其从谈判中获利很大
D. 寻找双方利益的一致性

多选题

1. 以下选项中可作为商务谈判者的有( )。

A. 商品供应商
B. 制造厂家
C. 进出口公司
D. 经纪人

多选题

2. 营销型企业商务谈判人员应充当的角色是( )。

A. 公司的代表
B. 顾客的代言人
C. 社会文化的开拓者
D. 企业发展的向导

判断题

最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。

A. 对
B. 错

判断题

成功的判断是在谈判中自己获利很多,而对方获利甚少。

A. 对
B. 错

判断题

平等是达成协议的前提。

A. 对
B. 错

判断题

商务谈判怎样进行只取决于谈判者本人。

A. 对
B. 错

判断题

通过谈判,要努力使谈判各方每方都成为胜者。

A. 对
B. 错

判断题

商务谈判者仅代表企业本身。

A. 对
B. 错

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