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A. 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策 B. 了解对手的真正需要 C. 针锋相对，退出或拒绝谈判 D. 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动
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