题目内容
日木大阪郊外有一家以18-22岁的少女为对象的女士鞋店。这家鞋店的日均营业额为40万日元,以时段未分析销售额时,发现销售额70%都集中在傍晚。店主希望能进一步提高营业额,就做了一次详细的调查,结果是:上午经顾客70%是家庭主妇;午后光顾的大多是学生;傍晚上门的则以职业妇女为主。因此店主决定改变单纯经营年轻人的商品的做法,经营对象由过去的年轻人,扩大到了学生、家庭主妇等需求的商品。在橱窗陈列上,该店也使用了极有创意的改变。该店在上午家庭主妇较多的时段,展示以家庭主妇为诉求的对象的商品;午后,则针对学生顾客展示商品;傍晚,则改变陈列,以年轻人所需之商品为主加以陈列布置。结果,顾客进店的比例大幅度提高,当然营业额也因此有了较大的突破。请问:该商店成功的原因是什么?
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