题目内容

权力影响力的构成因素不包括

A. 职位因素
B. 传统因素
C. 资历因素
D. 感情因素

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既有购买意愿又有支付能力的个人或者组织称为( )。

A. 顾客
B. 准顾客
C. 消费者
D. 决策者

推销人员请求现有顾客介绍未来可能的准客户的方法是( )。

A. 个人观察法
B. 中心人物法
C. 连锁介绍法
D. 委托助手法

推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法( )。

A. 连锁介绍法
B. 中心人物法
C. 个人观察法
D. 委托助手法

推销人员依靠个人的知识、经验，通过对周围环境的直接观察和判断，寻找准顾客的方法是( )。

A. 连锁介绍法
B. 中心人物法
C. 个人观察法
D. 委托助手法