实力是谈判策略和技巧的来源,____强于对手,就能在谈判中占据优势和掌握主动,得到更有利的结果。
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会谈中的礼仪是谈判者在实际洽谈的过程中所应具备的礼仪要求,它对谈判过程的顺利进行的影响不大。
A. 对
B. 错
所谓公平理论是指,当一个人做出了成绩并取得了报酬以后,会与自己付出进行比较,当得到的报酬大于付出,就会感到公平。
A. 对
B. 错
马斯洛的需求层次理论包括生理的需求、安全的需求、社会的需求、尊重的需求、自我实现的需求五个层次。
A. 对
B. 错
谈判议程主要包括以下哪三个方面( )。
A. 时间安排
B. 谈判议题
C. 通则议程和细则议程
D. 制定策略
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