以供给导向式销售为基础,标准化个险销售流程包含以下环节:客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。()
案例:
小丽,女,17岁,初中三年级学生。小丽还有两个哥哥,都是初中没毕业就出去打工了,现在都已经成家。小丽家在农村,父母都是农民,但由于这两年天气太旱,庄稼收成不好,父亲便出去打工,做起了农民工。小丽的父母一直对小丽寄予厚望,希望小丽能考进市重点中学,所以对小丽处处严格要求。小丽虽家庭条件不好,可是父母却舍得为小丽的教育投资。从小时候起,小丽的每一天都排满了学习课程,小丽父母还为小丽买了各种辅导书。小丽自由活动的时间很少,出去玩一会都要向父母请示,买文具、衣服等都有妈妈的全程监督。小丽看到很多同学都可以去外面自由玩耍,还可以随意买自己喜欢的东谣,心里很羡慕也很难受。小丽如果和同学出去玩,回来也不敢跟家里人说,害怕挨批评。马上就要中考了,小丽很担心,如果考不上重点高中,父母会责备她,有时小丽磨蹭着不敢回家,还学会了撒谎。小丽的父母已发觉小丽经常说谎,而且最近一次月考的成绩也不如以前。
问题:
1.小丽面对的主要困境有哪些?
2.针对小丽的困境,社会工作者在介入时可以用到哪些相关理论?
材料
某地一所农村幼儿园,由于房舍年久失修,损坏严重,上级主管部门为其专门拨出经费2万元,让他们整修校舍,而园长张某却把此款用来为自己修建了房屋。在一个阴雨天,校舍倒塌,致使3名幼儿和当堂教师死亡,10人受伤。案发后,引起了上级有关部门的高度重视,对其立案审判。
问题:
(1)你怎样看这一材料?(7分)
(2)请你叙述教育法的基本特征。(7分)
一般新人进入公司以后需要先后经历创业说明会、职前教育、签约培训、在职训练等环节。这部分多是非制式课程,内容相对固定,形式相对稳定。()