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写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。 A．目标客户需求

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下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（）。 A．应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 B．应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 C．应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 D．应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

一般情况下卖方独家代理的成交时问为（）个月。 A．1 B．2 C．3 D．6

房地产市场细分的原则不包括（）。 A．可衡量性 B．可进入性 C．盈利性 D．有针对性

下列关于指引型问题的表述，正确的是（）。

A. 房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案
B. 指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明
C. 指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好
D. 指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由