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即席决策是指谈判手在实现总目标的过程中,针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。()

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交易方所在地时局动荡,谈判中考虑问题的次序有所变化,第一是交易条件,第二是动荡。()

战术决策,是指由主谈人或谈判负责人在谈判桌上,根据对方的表现和谈判形式,随机做出谈判的决策。()

互补互存即合同条款与合同附件的规定,具有内容的互补性和法律的互存性。()

阿拉伯谈判手极爱讨价还价,有时,一拍即合反被认为“不够尊重他”,要与他讨价还价地干一场,反而觉得畅快自足。()

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