题目内容

一般个体顾客购买具备以下几个特点:( )

A. 购买量少,购买者多而分散。
B. 购买差异性大,流动性大。
C. 大多属于专家购买。
D. 为了获得商品的使用价值而购买。

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组织顾客购买特点:( )

A. 购买者相对少而集中。
B. 购买专业化。
C. 购买量较大,批次较少。
D. 参与人多,购买决策过程复杂,决策周期长。

推销员只需关注组织采购中心的决策者想法,其他参与者的想法可以不必太在乎,也无需多接触。( )

A. 对
B. 错

不同组织采购中心的组成不一样,有时一个人可能扮演采购中心的多个角色。( )

A. 对
B. 错

在“新任务购买”和“调整后再次购买”中供应商都希望推销员能为其提供更多新的信息。( )

A. 对
B. 错