题目内容
1、上世纪90年代,日本的泡泡糖市场具有巨大的潜力,这个年销售额约为470亿日元的市场,被劳特公司垄断了很多年,其他企业想打入泡泡糖市场简直难如登天。但江崎糖业公司却不为所惧,专门成立了市场开发班子,研究劳特牌泡泡糖的优点与缺点,寻找市场的缝隙。经过一段时间的周密调查与分析,他们发现劳特公司生产的泡泡糖有以下不足:(1)劳特公司的销售对象都以儿童为主,对成年人重视不够(其实成年人喜欢泡泡糖的也不少,而且还有逐渐上升的趋势);(2)劳特公司的泡泡糖只有果味型(消费者的口味需求是多种多样的);(3)劳特公司的泡泡糖在形状上基本都是千篇一律的单调条板状(很多消费者对形状的审美情趣都不是千篇一律的);(4)劳特公司的泡泡糖定价为每块110日元,因此,顾客购买时需要多掏10日元的零钱,这会给他们带来不便。于是江崎糖业决定以成人泡泡糖市场为目标市场,制定了一整套完善的市场营销策略。推出了自己独创的功能性泡泡糖四大产品:司机食用的泡泡糖,这是使用了高浓度薄荷与天然牛黄的泡泡糖,它可以用强烈的刺激来消除司机的困倦;成人交际时食用的泡泡糖,它可以起到清洁口腔、祛除异味的作用;成人运动时食用的泡泡糖,它含有多种维生素,有益于运动后消除疲劳;当成人工作压力较大时,需要放松心情的泡泡糖,它通过添加了叶绿素来改变不良情绪,进而达到放松心情的目的。除此之外,江崎糖业公司还在泡泡糖的形状上,推出了卡片形、圆球形、动物形等;为了消费者能够食用方便,它采用了一种新型包装,只需要一只手就可以轻松打开食用;而在价格的定位上,为了避免消费者找零钱的不便,一律都定价为50日元或100日元,以减去他们不必要的麻烦。通过这一系列的革新,再加上强大的广告宣传,江崎糖业公司新推出的功能性泡泡糖刚刚问世,便像飓风一样席卷了整个日本,悄悄地走进了消费者们的内心深处。(1)江崎糖业采取了何种目标市场营销策略,其目标市场是什么?(2)请分析江崎糖业公司采取的定位策略和方法。
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